Если вы попадает в диалоги когда от вас требуют доказательство и главное гарантии своей пользы то диалог примерно в следующем векторе
СЦЕНАРИЙ №1 [ПОЗИТИВНЫЙ НО РЕДКИЙ]
— У человека\компании есть проблема\задача\запрос
— Он слышал\знает И ВЕРИТ что она решается вот так и вот так
— Он ВЕРИТ решение примерно вот такое или вот такое
— Он приходит, вы уточняете детали и внедряете решение
ИТОГ
— проблема решена полностью или частично
— у вас нет головной боли по этому вопросу, или её значительно меньше
СЦЕНАРИЙ №2 [НЕГАТИВНЫЙ И ЧАСТЫЙ]
— Человек НЕ ВЕРИТ в то что мои товары\услуги\методика принесут пользу\решат проблему
— доказать за пару минут шелчком пальцев за пару сообщений в телеграме в большинстве случаев нельзя,
— Человек НЕ слышал о тех товарах\услугах\инструментах которые делаю
ИТОГ — Тратиться куча времени\нервов\сообщний созвонов что бы доказать что это работает
— Это значит что вам нужно потратить время\силы на то что бы создать основу для переводы из сценарий №2 в сценарий №1
СЦЕНАРИЙ №3 [УЛЬТРАРЕДКИЙ И РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ]
— Не важно человек верит или НЕ верит мои товары\услуги\методика принесут пользу\решат проблему
— Он может даже не знать о существовании тех проблем которые я решаю
— Мы в публичном пространстве демонстрируем проблему и её решение (НАПРИМЕР У НАС ЕСТЬ ПЛЕЙЛИСТ «ХОМЕНКО ТОП 100 ДЛЯ ОНЛАЙН ПРОДАЖ»)
— Он смотрит и проникается или не проникается и дальше либо приходит к нам, либо внедряет сам(ну или не внедряет)
ИТОГ — Человек посмотрел\убедлися\изучил
— Поверил что этот инструмент может решить какуюто его проблему
— Пришёл к вам за платным решение
— Именно таким образом внедряются BEST PRACTICE
P.S. Человек может посмотреть и НЕ поверить, это окей, это нормально. Может вам харизмы не хватает, а может конкретному индивиду вобще НЕВОЗМОЖНО что либо доказать
Может быть полезно для таких же страдальцев как и я, которые хотят «приченять пользу и наносить добро»
Человеки так устроены, что «опастность» гараздо больше привлекает внимание чем «добро, радость и прекрастность». Поэтому новости построены по принципу «кровь, кишки распи….»
Эта та причина почему на видео\вебинары\прямые эфиры про какуюто «полезность» люди реагируют более вяло чем на тоже самое но с посылом «как избежать такой то ЖОПЫ»
Берем два сценария
Как более результативно делать Email рассылки
Как я просрал 1000$ на email рассылках, и не получил ни одной продажи
И второй вызовет более сильный отклит потому что:
Есть эмоции, без корпоративной вылезанности
Информация о том как избежать\минимизировать потерю
Так уж сложилось что в как в спокойные так и не в спокойные времена, люди инстинктивно сильнее реагируют на «потерю»
Поэтому что бы люди пришли к вам на эфир\вебинар\зум в личное или рабочее время им нужно иметь внутри ответ на вопрос НАХУА
Где-то 10% людей хорошо реагируют на улучшения, а вот большинство хорошо реагирует на ЖОПУ ЖОПНУЮ, особенно чужую и особенно в ключе «чё там случилось и как этого избежать»
Поэтому идеальный сценарий это:
Существует угроза,
Тебе за нее прилетит,
Более того тебе могут надавать по жопе,
А ты даже не вкурсе что за это дают по жопе.
Приходи на вебинар\эфир\зум
Я расскажу что делать что бы НЕ получить по жопе и всех переиграть»
Для того что бы человек пришел к тебе на час в рабочее время для этого нужно что бы он увидел НЕ пользу а катастрофу от вреда если он НЕ пришёл
Пропуская через себя огромное количество информации и контента, особенно на YouTube часто натыкаешся на феномен «То что можно было рассказать за 5-10 минут, вы растянули на час-полтора»
Если вас когдато интересовала тема генереации видео с помощью исскуственного интелекта, то вот тут за 6 минут вы глобально поймете всю суть
Полное видео с которого и делал «вырезку» — https://youtu.be/YbHvCIxrYkA
Фото которое наглядно демонстрирует мои чувства и эмоции от истории ниже
История где то из лета 2023
- Николай добрый день, я знаю вы для ХХХ делали А,В,С
- Добрый день, да всё верно
- Мне нужно такое же, у меня мероприятие на носу, и мне прямо нужно что бы всё было на супер высшем уровне
- Да у меня в общем то по другому не бывает, для ХХХ я делал это за 10 000€, если вам ок то без проблем
- Да мне ок, но мне прямо архи важно что бы всё прошло без сучка и задоринки. У меня просто есть девочка в окружении которая тоже делает А,В,С и прямо чуть ли не юридическии гарантии даёт
- Слушайте для меня гарантии тоже не проблема, но просто если у вас прямо рядом человек есть с которым вы тет-а-тет можете сделать проект и который прямо юридические гарантии даёт, то вам наверное реально рациональнее обратиться к этой "девочке рядом"
Клиентка благодарит, говорит что подумает и говорит что если что напишет
Я остаюсь с мыслями о том что «вот это уровень у людей, дают юридические гарантии в таких сложных штуках как А,В,С. »
Далее думаю что нужно после мероприятия написать узнать как всё прошло
Проходит пару месяцев, пишу узнать как всё прошло, получаю ответ примерно такой
- Николай добрый день, да мероприятие прошло, увы не всё как я планировала.
- Так а разве вы не работали с человеком который рядом и который давал гарантии
- Да всё верно, коротко там мы подписали договор,заплатили 10 000€ а в итоге всё сделали на отвали и мне 90% вещей пришлось делать самостоятельно
- Погодите так а как же договор и юридическии гарантии
- Да я подписала не глядя, потом начали разбираться и оказалось что там с таким договором я им никаких притензий не могу предьявить, такие дела
Конец
Морали особо нет, но я понял в очередной раз что пока ты такой гипер ответсвенный человек слова и работаешь на репутацию, кто-то имеет клиентов на потоке и работает на то что бы иметь этот самый «поток»
